Help organisaties versnellen met slimme digitale oplossingen.
Als Business Development Manager Software bij Yuma weet jij kansen te herkennen voordat ze concreet op tafel liggen. Je spreekt met klanten over hun ambities, uitdagingen en digitale toekomst, en vertaalt die gesprekken naar waardevolle samenwerkingen.
Je hoeft zelf geen software-engineer te zijn, maar je begrijpt wel wat technologie kan betekenen voor organisaties. Denk aan cloud, data, AI, softwareontwikkeling, security en digitale platformen. Jij weet de juiste vragen te stellen, brengt onze experts op het juiste moment aan tafel en helpt klanten keuzes maken die vandaag resultaat opleveren én klaar zijn voor morgen.
Met jouw netwerk, commerciële scherpte en ondernemerschap bouw je aan duurzame klantrelaties én aan de verdere groei van Yuma.
Wat ga je doen?
In deze rol ben je verantwoordelijk voor het vinden, ontwikkelen en uitbouwen van commerciële kansen bij nieuwe en bestaande klanten. Je voert gesprekken op strategisch niveau, begrijpt waar organisaties naartoe willen en weet hoe Yuma daarin waarde kan toevoegen.
Je werkt nauw samen met consultants, engineers, architects en andere specialisten binnen Yuma. Samen vorm je het juiste team rondom de klantvraag en zorg je voor een sterk voorstel, een passend traject en een duurzame relatie.
Concreet betekent dit dat je:
nieuwe klanten en kansen identificeert, benadert en ontwikkelt;
gesprekken voert met beslissers en beïnvloeders, vaak op C-level of net daaronder;
klantvragen vertaalt naar commerciële kansen rondom software, cloud, data, AI en digitale transformatie;
de juiste experts binnen Yuma betrekt bij klantgesprekken en voorstellen;
regie voert over het commerciële traject, van eerste contact tot voorstel, contract en overdracht;
bestaande klantrelaties verder uitbouwt en nieuwe waardegebieden ontdekt;
actief bijdraagt aan de commerciële groei en positionering van Yuma in de markt.
Wat vragen wij van jou?
Jij bent een commerciële professional die makkelijk deuren opent, vertrouwen opbouwt en kansen omzet in concrete samenwerkingen. Je bent nieuwsgierig naar technologie, snapt wat er speelt bij organisaties en weet hoe je complexe dienstverlening begrijpelijk en overtuigend positioneert.
Je voelt je thuis in gesprekken met directie, IT-management en business stakeholders. Je durft door te vragen, denkt mee op strategisch niveau en weet wanneer je de inhoudelijke specialisten moet aanhaken.
Verder breng je mee:
minimaal hbo-werk- en -denkniveau;
minimaal 5 jaar ervaring in sales, accountmanagement of business development binnen IT, software, consultancy of digitale dienstverlening;
ervaring met consultative selling of value based selling;
een relevant netwerk of het vermogen om snel een netwerk op te bouwen binnen de zakelijke markt;
interesse in thema’s als cloud, softwareontwikkeling, data, AI, security en digitale transformatie;
ondernemerschap, lef en de drive om nieuwe business te ontwikkelen;
sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om relaties duurzaam uit te bouwen.
Wat bieden wij jou?
Veel vrijheid en verantwoordelijkheid
Een omgeving waar kennisdelen en experimenteren centraal staan
Samenwerken met ervaren engineers, architecten en (sales)consultants
Ruimte om jezelf verder te ontwikkelen binnen sales en AI
Flexibiliteit in waar en hoe je werkt
Daarnaast kun je rekenen op:
Een salaris van € 5000 – € 7000 + € 75 netto onkostenvergoeding;
27 vakantiedagen;
Een goede pensioenregeling;
Hybride werken + budget voor je thuiswerkplek;
Een high-end laptop;
Opleidingsbudget en toegang tot (inter)nationale evenementen;
Mobiliteitsregeling of leaseauto;
€ 50 bruto per maand voor sport & ontspanning.